Úspěšní v rozvoji druhých.
SALES EXCELLENCE
Schopnost prodávat
Informace o kurzu
| Délka kurzu: | 2 dny |
|
|---|---|---|
| Cena kurzu: | 11900 Kč bez DPH | |
| Termíny kurzu: |
2.-3.11.2010
Praha
|
Komu je kurz určen
Prodejci; obchodní zástupci; manažeři; každý, kdo si přeje být dlouhodobě úspěšný v prodeji.
Popis kurzu
I zkušený a úspěšný prodejce či obchodník potřebuje rozšiřovat své vědomosti a být otevřen novým nápadům. Dozvíte se jak identifikovat různé úrovně potencionálních zákazníků a rozvinout schopnost proniknout do firem vašich zákazníků pomocí Sales Advantage.
Obsah kurzu
- Hnací síly prodejního úspěchu
- Nové příležitosti při vyhledávání potencionálních zákazníků
- SWOT analýza obchodníka
- Příprava jako důkaz naší kompetentnosti
- FAB argumentace
- Analýza příležitostí
- Vytvoření jedinečného řešení
- AIDA přístup v prodeji
- Vyhodnocení postoje zákazníka
- LEAR metoda zvládání námitek
- Uzavření závazku
- Náš postoj jako největší obchodní výhoda
- Naše Sales Advantage
- Prodejce coby motivátor
- Příklady z praxe
- Osobní rozvojový plán prodejce
Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás.